Vous avez déjà une audience
Un club, une école, une communauté, une liste d'abonnés. Le trafic, c'est vous qui l'apportez : autant garder la marge qui va avec.
Comparaison
Marketplace ou boutique officielle.
Les deux vendent du merch imprimé à la demande. Ce qu'elles ne partagent pas, c'est à qui appartient le client, la marque et la marge. Voici la différence, dite simplement.
La vraie différence
Ce n'est pas le même métier
Une marketplace est un magasin qui vend les créations de milliers de personnes à des inconnus qui passaient par là. Vous y déposez un visuel, elle s'occupe du reste et vous verse une commission. Une boutique officielle est votre magasin, à votre nom, où votre communauté vient parce que c'est la vôtre. Vous fixez le prix, vous gardez l'écart, et vous savez qui a acheté.
Point par point
Qui possède quoi
| Sur une marketplace | Sur votre boutique officielle | |
|---|---|---|
| Le client | Il appartient à la plateforme. Vous ne savez pas qui il est. | Il est à vous. Vous avez son e-mail, son historique, sa taille. |
| La marque | La sienne. Votre nom est une ligne dans un catalogue. | La vôtre. L'adresse, les couleurs et le logo sont les vôtres. |
| Le prix | Elle le fixe, souvent avec des remises que vous subissez. | Vous le fixez. Il ne bouge pas sans vous. |
| La marge | Une commission, en général 10 à 20 % du prix de vente. | La différence entre votre coût et votre prix. Vous la choisissez. |
| La concurrence | Vos pièces s'affichent à côté de celles des autres. | Aucune. Votre boutique ne montre que vous. |
| Le trafic | Elle en apporte, et c'est son vrai service. | Le vôtre : vos membres, vos abonnés, votre liste. |
Soyons honnêtes
Quand la marketplace est le bon choix
Si vous n'avez pas encore de communauté, une marketplace vous apporte des acheteurs que vous n'auriez pas eus. C'est son métier, et elle le fait bien. Un illustrateur qui débute y vendra plus que sur une boutique que personne ne connaît. La question n'est pas laquelle est meilleure, mais si vous avez déjà des gens qui vous suivent. Si oui, les envoyer chez quelqu'un d'autre coûte cher : vous payez une commission pour un trafic que vous apportiez vous-même.
L'autre cas
Quand la boutique officielle s'impose
Votre nom compte
Le merch d'une organisation vaut parce qu'il est officiel. Une ligne dans le catalogue d'un tiers ne dit pas la même chose qu'une adresse à votre nom.
Vous voulez savoir qui achète
Pour relancer, pour la prochaine série, pour comprendre. Sur une marketplace, cette information ne vous revient pas.
Vous vendez par séries
Un drop de rentrée, une pièce d'anniversaire, une prévente avec un minimum. Une marketplace vend au fil de l'eau, pas par campagnes.
site.nav.faq
Ce qu'on nous demande
- Est-ce que tknp.io est une marketplace ?
- Non, et c'est délibéré. Nous n'avons pas de catalogue commun où les organisations se font concurrence : chacune a sa boutique, à son adresse, avec ses produits et ses prix. Nous ne vendons rien à votre place et nous n'apportons pas de trafic — c'est votre communauté qui vient.
- Je peux faire les deux ?
- Oui, et beaucoup le font. Une marketplace pour être trouvé par des inconnus, une boutique officielle pour vendre à ceux qui vous suivent déjà. Ce sont deux publics, pas deux concurrents.
- Combien je gagne de plus ?
- Cela dépend du prix que vous fixez. Sur une commission de 15 %, un tee vendu 30 € vous rapporte 4,50 €. Sur votre boutique, le même tee vous coûte environ 13 € : vous gardez 17 €. L'écart tient à ce que vous ne payez pas quelqu'un pour un trafic que vous amenez.
- Et si personne ne vient sur ma boutique ?
- C'est le vrai risque, et il faut le dire. Une boutique officielle n'apporte aucun trafic par elle-même : elle convertit celui que vous avez. Sans audience, une marketplace vous servira mieux, au moins au début.
- Il faut avancer de l'argent ?
- Non. Rien n'est fabriqué avant d'être acheté, il n'y a ni stock ni minimum, et ouvrir une boutique ne coûte rien. Le seul investissement est le temps de créer les pièces.
On commence
Votre communauté mérite une adresse
Si vous avez déjà des gens qui vous suivent, ouvrez la boutique qui porte votre nom. Vous fixez les prix, vous gardez la marge, et vous savez qui achète.